工作职责：

负责公司重型卡车（重卡）产品在海外市场的战略规划、业务拓展、团队管理及运营目标达成，推动品牌国际化布局，提升市场份额和盈利能力。
1. 制定海外重卡市场的长期发展战略，明确区域市场优先级；
2. 分析目标市场的政策法规、竞争格局、客户需求及行业趋势，制定差异化市场策略；
3. 开拓海外销售渠道，建立代理商、经销商网络，维护大客户等；
4. 主导商务谈判，推动订单落地，完成销售目标及回款任务；
5. 协调研发、生产部门，推动产品本地化改进（如排放标准、路况适应性、售后服务需求）；
6. 组建并管理海外业务团队（销售、市场、售后），制定绩效考核机制；
7. 管理当地代理商、服务商，提供培训支持，确保服务质量与客户满意度；

任职资格：

教育背景
本科及以上学历，国际贸易、市场营销、车辆工程、机械工程等相关专业优先。

工作经验
10年以上商用车（重卡/工程机械）行业经验，其中5年以上海外市场管理经验。
熟悉海外重卡市场运作模式，具备成功开拓新兴市场案例者优先。

核心能力
市场洞察力：能快速识别市场机会与风险，制定可行性方案。
跨文化沟通：精通英语（必备），掌握小语种（如俄语、阿拉伯语、法语等）优先。
领导力：具备国际化团队管理经验，擅长跨部门协作与资源整合。
抗压能力：适应频繁出差，应对复杂多变的海外业务环境。

行业资源
拥有海外重卡行业代理商、政府机构、行业协会等资源者优先。